艾多美為了顧客成功，有許多官方提供經營者學習的管道。除了二天一夜的成功學院（參加者僅須支付一部份食宿費用），一日研討會、教育中心課程、線上學習頻道都是免費。
今天跟大家分享的是艾多美官方頻道公開的教育影片，由元士豪皇家大師擔任講師。內容主講獎金制度及自動型銷售大師，亦觸及至艾多美產品哲學及經營須知等。
影片內容非常有深度且實用，因此我將其記錄成自己的心得及筆記，並分享給需要的人。
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內文捷徑 |
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1.基本觀念 2.會員註冊 3.會員權益 4. PV |
5.會員等級 6.組織型態 7.獎金制度 |
基本觀念
一、絕對品質、絕對價格創造你的自動收入
艾多美的產品哲學乃是絕對品質、絕對價格。
絕對品質是指價格相同時，艾多美擁有任何企業都無法超越的品質水準；絕對價格是指品質相同時，艾多美擁有任何企業都無法比擬的價格水準。
這是艾多美自創業以來到現在持續實踐的最佳價值。（以上引用自艾多美官網說明）
也是我們在艾多美最大的武器，如此執著於品質及價格的原因是因為自動消費＝需求＋物美價廉＝自動收入。
當這個條件成立，你就會獲得一個自動型的收入。
二、介紹產品時，先談品質再講價格
千萬不要在分享艾多美牙刷的時候說這支牙刷32塊半，然後才開始介紹。
當我們的朋友聽到32塊半，他有時候就會先入為主，他會覺得這個是便宜貨。
可是當你先介紹這個牙刷的價值的時候，你再跟他講價格，他會不會嚇一跳？自然而然他對這個牙刷的興趣就會大大的提高。
會員註冊
台灣會員註冊條件有三項：須由推薦人或訪客帳號登入、線上註冊並填寫紙本申請書寄至艾多美總公司
線上註冊時本國人選擇中文，詳細註冊流程請見
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外國人則選擇英文，詳細註冊流程請見
【艾多美會員註冊】等不及艾多美分公司開幕?全球綜合會員申請資格及註冊流程
台灣乃因為政府規定要有書面資料，所以申請台灣艾多美會員須另填寫紙本申請書。教育中心或官網皆有販售一份50元的申請書資料袋。裡面還有ＤＭ，其成本其實就超過50元。
會員權益
免入會費：加入不用入會費，台灣會員因為政府規定要有書面資料，所以會付50元買申請書。
免維持費：沒有規定也不會強迫每個月或每天一定要購買產品，也就是沒有業績壓力。
一年消費一次即可保留會員資格：目前台灣官網最便宜的是72元商品，也就是若你真的沒什麼想買的，就花個72元買。另外要注意的是現在多了一個新規定：新會員加入6個月內未有任何消費記錄，即喪失會員資格。這個規定是自2020年7月艾多美中國開幕後新增加的，大概是為了與艾多美中國會員的規則一致。
組織圖裡若有某會員帳號出現電話符號，即表示該會員帳號快失效囉。這時就要提醒會員注意，以免被退會而喪失會員資格。被退會的話他的帳號在這期間產生的個人及下線點數PV就白白浪費了。
延伸閱讀:
PV
PV就是點數，就像在一般賣場買東西會獲得點數是一樣的概念。每種產品有不同的PV，但比例不同，並不是1元就一定等於多少PV。
可以到艾多美官網，每個產品的價格下方都會顯示有多少PV。
PV在艾多美是作為計算獎金的基礎，所以只要把你買的各個產品的PV加總起來，就是你消費後所得到的PV。例如圖中若我買了蜂蜜飲及益生菌，則此次消費共得到54600PV+26000PV=80600PV。
個人累積的PV是永久保留不會歸零的。
而當自己帳號累積達到1萬PV，才能開始累積下線業績。也就是說自己帳號尚未滿1萬PV時，下線買了多少PV都與你無關哦。只能從你到達1萬PV起，下線開始增加的PV才會被計入你左線或右線的業績裡。
1萬PV的門檻非常的低，因為只要花$520買二盒艾多美大頭牙刷即可達成，但品質非常的好。
會員等級
乃根據個人累積消費PV的多寡，決定目前的會員等級。舉個例子：我今天消費後，個人業績累積達到30萬1千PV，則我的等級升格為經銷商。(註：個人累積的業績永不會被歸零)
底下的小字是董事長考慮到有些人創業沒什麼錢所設計出來的，也是另一個升格的方法。例如：自己個人業績達1萬但未滿30萬PV，但只要很認真推廣，使得小邊前月業績達60萬PV以上， 這個月就會成為經銷商。但如果這個月小邊業績未達60萬PV，則下個月就又會回到銷售代表。
所以還是建議累積個人業績，因為這樣會員等級才不會變。
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組織型態
雙軌制：也就是你的會員只會在你的右邊或左邊，不會有第三條線。
無限代延伸：你推薦的會員、會員再延伸出去的會員都是你的會員。所以他們消費產生的PV都能累積在你下線業績。
不用直接推薦
夥伴推薦的夥伴＝還是你的夥伴
系統自動累積所有PV
跨國連線：你的會員可以跟你是在不同國家，只要可以申請艾多美會員帳號，他就能成為你底下的會員。
PV全球連線：在你底下的會員即使與你不同國家，只要他消費產生多少PV，你就能累積到多少PV。
累積PV不分國家
一地註冊，全球經營
夥伴消費＝累積PV
註:2021/7/28艾多美英國分公司開幕後，全球共有21個國家（地區）有設立艾多美公司
獎金發放
※ 2022/4/16~2022/12/31期間限定 SEMI-SALES（或可稱為半銷售大師）位階獎勵介紹 請點我閱讀
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一、安置組織獎金（對碰獎金）
每日結算，但星期日不結算，故星期日當天產生的PV是歸到其他日期（可選週五、六或下週一）。
每週三至下週二為一週期，此一週期獎金於下一週期的最後一天（即週二）發放，例如：圖中2~8日的獎金於15日發放。
獎金會自動匯入你加入艾多美會員時提供的個人存摺帳戶裡，不須額外作申請獎金的桯序。
在未達領獎金門檻時，大邊及小邊的業績都會保留，直到你達到的那天才會歸零重新累積。所以只要你有在刷牙、洗臉、用衛生紙，就一定領得到獎金。
安置組織獎金依據會員等級及小邊PV（業績較小的左線或右線）給予不同點數去計算。獎金發放金額：1點約$5000韓幣，依據實際匯率換算。
例1：我的會員等級是銷售代表（個人業績累積達1萬PV），小邊團隊PV達到30萬PV，則依這張表我可分配到由5點計算出來的獎金，約25000韓幣的獎金（折合台幣約600多元）。
例2：我的會員等級是經銷商（個人業績累積達30萬PV），小邊團隊PV達到30萬PV，則依這張表我可分配到由15點計算出來的獎金，約75000韓幣的獎金（折合台幣約1800多元）。
由此可知，不只要讓自己成為銷售代表（個人業績累積達1萬PV）才能計算下線業績，還要儘早讓自己達到經銷商等級（個人業績累積達30萬PV）。因為在同樣的小邊業績假設下，銷售代表與經銷商能領到的獎金可是差了三倍哦！
二、領導貢獻獎金（全球分紅）及進階成就獎勵
結算方式：
半個月結算
1~15、16~月底為考核期
7日發放上月獎金（也就是上月16日~上月月底考核期達標於本月7日發放獎金）
22日發放當月第1期獎金（也就是本月1日~15日考核期達標於本月22日發放獎金）
有7個位階等級，達成即能領取領導貢獻獎金（全球分紅）及進階成就獎勵（一次性）
1.銷售大師達成條件
本身是傑出經銷商（即個人累積業績達70萬PV），任一考核期只要左邊業績累積250萬PV，右邊業績累積250萬即可領到一筆分紅稱為領導獎金（全球總業績PV＊10%，合格均分），即當週期全球符合銷售大師的人平分，目前一個週期的領導獎金大約$13000元左右。
第一次成為銷售大師，可獲得成就晉級獎勵：
2.鑽石大師達成條件
個人頭銜叫做代理商（即個人累積業績達150萬PV）。任一考核期左邊右邊各產生二位銷售大師即可晉級為鑽石大師。
每週期分紅是全球總業績5%，鑽石大師（含）以上合格均分，目前一個週期的領導獎金約$23000元左右。
第一次成為鑽石大師，可獲得成就晉級獎勵：
3.玫瑰大師達成條件
個人頭銜叫做菁英代理商（即個人累積業績達240萬PV），任一考核期左邊右邊各產生二位鑽石大師即可晉級為玫瑰大師。
每週期分紅是全球總業績2%，鑽石大師（含）以上合格均分，目前一個週期的領導獎金大約$６萬左右。
第一次成為玫瑰大師，可獲得成就晉級獎勵：
4.星光大師達成條件
包含第一次上聘，自己須維持玫瑰大師級別3次，第4次左右培養二個玫瑰大師，即可晉升星光大師。
每週期分紅是全球總業績1.2%，星光大師（含）以上合格均分，目前一個週期的領導獎金大約$15萬左右
第一次成為星光大師，可獲得成就晉級獎勵：
5.皇家大師達成條件
包含第一次上聘，自己須維持星光大師級別3次，第4次左右培養二個星光大師時即可晉升皇家大師。
每週期分紅是全球總業績1%，皇家大師（含）以上合格均分，目前一個週期的領導獎金大約$40萬左右
第一次成為皇家大師，可獲得成就晉級獎勵：
6.王冠大師達成條件
自己須維持皇家大師級別3次，第4次左右培養二個皇家大師時即可晉升王冠大師。
每週期分紅是全球總業績0.5%，王冠大師（含）以上合格均分，
第一次成為王冠大師，可獲得成就晉級獎勵：
7.尊王大師達成條件
自己須維持王冠大師級別3次，第4次左右培養二個王冠大師時即可晉升尊王大師。
每週期分紅是全球總業績0.3%，尊王大師（含）以上合格均分，
第一次成為尊王大師，可獲得成就晉級獎勵：
培養夥伴的成功，自己才能達成成就，這樣的設計是不是很人性化呢?
三、教育中心津貼
成為自動型銷售大師的方法
自動型銷售大師每月收入約$5~8萬元，而這個收入是屬於被動收入。
首先
1.起點:發掘需求
也就是了解對方需求，比如對方是注重健康、美麗、或天然清潔用品等，或從對方生活或工作上發掘對方的需求。
2.提供建議
依對方需求去建議適合的產品，並以簡單的生活對話帶入產品。比方可以工程師長時間用眼，可以聊天時問他：你這樣眼睛有沒有什麼狀況？我最近要團葉黃素，要不要買一瓶?（用建議的方式而不是推銷）
3.N+1
有些人買一次就沒買了，或總是買同樣的產品。這時可從他買的產品去衍伸出相關的產品需求，例如魚油可衍伸出葉黃素、益生菌、HemoHim，衛生紙衍伸出濕紙巾、廚房紙巾等。
起點很重要，因為會影響到你要建議什麼產品進而要N+1什麼產品，而N+1的最終目標是明星商品蜂蜜飲HemoHim。若能+1到蜂蜜飲HemoHim，則業績翻倍再翻倍。
以上三項是消費者服務的順序，也是收入的基礎。由此也可定位消費者是屬於哪個階段，須做什麼樣的服務。
當夥伴認同艾多美理念及持續自動性消費，則可陪伴進入下一階段
經營者引導：
1.個人：體驗/換品牌，累積個人PV(1萬PV/30萬PV)
2.首次領獎金：推廣會員，左右各累積消費30萬PV以上
3.維持：設定一個週期（EX:每月），維持一次獎金收入
這樣可以讓自己覺得在艾多美努力有價值，因為收入開始穩定的增加。
4.複製：教導/協同夥伴完成任務3
教育底下夥伴也維持一次的穩定收入，可以使自己原本一次的穩定收入變成二次、三次.....。
所以左右各培養五位夥伴每個月有一次穩定收入，就能達成自動銷售大師。
舉例：
領一次獎金須左右邊各30萬PV，
若一位夥伴領獎金，則你的下線業績會增加60萬PV。
若五位夥伴領獎金，則你的下線業績會增加5*60萬PV=300萬PV。
左右線各五位夥伴領獎金，則你的左右線業績各有300萬PV。
挑戰銷售大師的考核期為半個月，如果將業績集中於半個月內，同樣能達成銷售大師。
綜上所述，只要傳遞一個概念：用的更好，花的更少，再加上成功八部曲的前三項：1.設定目標、2.下定決心、3.列出名單，即可歸納為成為自動型銷售大師的必要實行方法。
成功的人一定有一個特質，那就是膽識比別人高、敢衝、敢嘗試。沒有人一開始就講的很好的，只要你敢講、有膽識，成功機率就比別人高。透過不斷的學習練習才會找到自己經營的節奏與方式。
※本篇文章圖片來源取自於艾多美官方
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