- 只要成為銷售大師 就能逐步地往上晉級，對吧？
今天我們通過 成功的8階段
了解一下通向成功的道路
第一，想要取得成功 就要設定目標
英語叫做MBO 全稱為Management by Objective
我們設定了一個叫 ‘均衡的生活’的目標
第二步就是要
下定決心
一定要痛下決心才可以
這時需要大家堅定信念
各位一定要
過一個主導自己的生活
大家在聽完今天的演講後 腦中要想著
“我要試著經營 看看艾多美事業”
“幸虧我遇到了艾多美”
“通過努力
我要入住夢寐以求的房子中
和家人幸福地生活
並給丈夫買一輛好車
讓丈夫能在
朋友面前?頭挺胸
不僅如此還要 讓自己的孩子
接受最好的教育”
但問題是一把 自己的想法告訴給丈夫
就會受到丈夫的質疑
“妳是不是去了奇怪的地方？”
他會想“這個女人
好像是被騙子騙了”
即使是得不到丈夫的支持
各位女士也不能垂頭喪氣
大家千萬不能讓別人 主導自己的生活
你們要用自己的想法
引領別人才可以
同時也要引領周圍的環境
只有大家真正下定決心
才能實現自己的目標
你們有信心引領別人嗎？
好，很好
第二要具備積極的想法
且想法一定要符合實際
不能遙不可及
這個世界具備著
能使各位取得成功 成為富翁的所有客觀條件
只要各位充分發揮 自己的能力
肯定就能取得成功
為什?呢？
因為各位已經聽了有關 艾多美的事業介紹
所以只要努力對周圍的人 說“一起去研討會吧
用一下物美價廉的 洗髮精、牙膏吧”
就會一步步邁向成功
因為只要說出來 產品肯定會賣出去
賣不出去的理由只有一個
那就是因為你沒有 向他們介紹產品
因此，大家要勇於 向他人介紹產品
第三，要懷有
支付代價的心態
一位農夫想要
收穫10袋大米
那?他就需要播種、除草
還要準備秋收
以上勞動就是他
為了收獲大米所要付出的代價
不會有哪位農夫只需在 腦中想著要收穫10袋大米
一到秋收時10袋大米 就會自動進到他的倉庫裡面
因此我們也一定要
做好支付代價的心理準備
大家在經營事業時會遇到
很多阻止各位 經營這個事業的人
大家遇到的所有消費者 不會都願意購買艾多美產品
但即使是被拒絕也沒關係
因為大家只需再找其他的 消費者即可
只要不斷地向他人介紹產品
就會出現購買產品的人
並且那個人也許會 為你介紹其他的消費者
有時還會出現這種情況
因為自己嘴比較笨
這時對方就會主動 要求看產品目錄
還會說“有沒有說明得 比較好的人呢？”
“要不給我網址，我自己 去看一下吧”
之後他會把你叫過去
並說“我查了一下 覺得很不錯
若想經營這個事業 我應該怎?做呢？”
不僅如此，他還會說
“我在網路上看到有關 HemoHIM的介紹
以及原子力研究院 發表的各種論文
看來我應該多向 周圍的人介紹這款產品呀”
“我應該在哪裡訂貨呢？”
像這樣，你可以 不斷擴大消費群體
漸漸地，你就會發現 有很多比自己更聰明的人
我們只需付出一定的代價
肯定能獲得相應的回報
因此大家一定要做好 付出一定代價的心理準備
下定決心後
就要正式開始經營事業
第三，製作名單
首先大家要想好 是要向誰介紹這個事業
並將名字列在一張紙上
但要注意的一點是不能將
自己認為會經營艾多美事業的
人的名字寫下來
而要記錄你所認識的人的名字
因為這樣做
符合‘自選的法則’這個定律
那些說周圍沒有人的人 大多數
是因為找的都是 會經營艾多美事業的人
大家只需將認識的人
列個清單
並告訴他們“我在經營 有關化妝品、洗潔劑的事業
若需要什?生活用品
譬如健康保健品、牙膏 請來我這裏購買”
因此各位需要做的事情
就是不斷向他人 宣傳艾多美事業
但是有些人在向他人 介紹事業之前
就斷定對方是否 會經營這項事業
我們稱其為‘預斷’ 它屬於法律用語
如果法官僅靠長相 評判一個人的話
那?無論律師說什?
都會判那些長得 像騙子的人有罪
因此如果擅自進行預斷
那?法官就無法做出
正確的判斷
因此，各位千萬不能預斷
大家要記下所有認識人的名字
而不是可能會經營 這個事業的人的名字
平均一個人
會認識250人
為什?是這個數字呢？
因為一個人的婚禮 一般會來這些人
參加大家
結婚典禮的人
都是大家認識的人
即使不是很熟悉
但只要經朋友提醒
很快就會記起來
因此，每人都會 認識250人
各位可以按照老鄉、小學同學
國中同學、高中同學 大學同學
自己的鄰居
社團同好會裡的人
之前工作崗位的同事
軍隊的隊友
這種順序填寫名單
那?，肯定有250名左右
決定事業勝敗的關鍵就是
你能否快速找到這250人 並向他們介紹這個事業
這250人中肯定有對 艾多美事業不感興趣的人
當然也有只願意 當消費者的人
或願意參與到 這個事業當中的人
很多人因為
年齡太大
而無法找到工作
若想要經營一項事業
需要一定的資本或技術
但我們周圍大部分人
都不具備這兩個因素
因此對於他們來說
艾多美是絕佳的事業機會
因為這項事業 不需要大家有一技之長
也不需要資本投入
所以即使事業倒閉
各位也不會有什?損失
大家只需要做好一件事
那就是堅定信念
並把這個好的事業機會
介紹給周圍的人
但是關鍵在於你是否能 快速將這個事業介紹給他人
我們的創業理念當中 也有速度這個概念
最近Speed Management這個詞- 十分流行
經營學當中的速度 指的是什?意思呢？
這裏有兩根水管 一個是A，一個是B
大家說哪個水管 出的水更多呢？
乍一看也許會認為 B水管出來的水更多
但是如果把速度這一概念
加進去情況就不同了
這裡的水流很快
而這裡卻流得很慢
那?，大家說哪邊 出來的水更多呢？
A水管也許會 出來更多的水
在經營學領域
人們把水管的直徑看成是 有關設備的投資
因此即使投資得少 但只要加快速度
那?，就能提高生產效率
這就是所謂的速度經營
因此，秒管理等 概念也陸續出現了
譬如，一杯 咖啡的價格和
一邊喝咖啡一邊休息的 職員這段時間的
薪水哪個更貴呢？
因此，人們會用每秒 多少錢的概念
解釋‘速度’
我理解的速度這個概念
一定要和時間同步
正如剛才水管的例子
那?時間指的是什?呢？
大家說，時間指的是什?呢？
有的人說時間就是金錢
對於時間的定義有很多 但不是說時間流逝
你口袋裡面的錢 就會變多
那?，時間到底指的是什?呢？
時間指的就是
事件的連續
即時間指的是
事件的順序排列
也就是說時間指的就是事件
因此若想過一個精彩的人生
就要善於管理自己的時間
想要管理好自己的人生
就要懂得管理事件
因此各位要主導發生在
自己周圍的事件
這項事業對我們來說很重要
因為它可以使家人幸福
並且也可以使自己 周圍的人一起取得成功
那?大家要做的就是
讓自己所認識的250人
也和自己經歷同樣的事情
有些人需要 三個月的時間
向250人介紹事業
但有的人每天向10個人 介紹艾多美事業
僅用25天
就向250人介紹了艾多美事業
那?，這相當於是將
三個月縮減成了一個月
其實我們壓縮的不是時間
而是事件發生的頻率
有些人每天
向25人介紹事業
那?，僅用10天
就可以向所有 認識的人介紹這個事業
將事件進行壓縮
會產生強有力的爆發力
如果對水、空氣、油
進行作業 會有什?結果呢？
如果我們
將空氣進行壓縮
就可以產生
使機器、幫浦
運轉的力量
同理，如果壓縮油
那?就可以產生可運轉
重量達數百噸機器的能量
因此，如果我們想 激發自己的潛能
那?就不能等待
事件自主發生
而要選擇自己想要 引發的事件
並努力使其變成現實
這就是成功的方法
我們把壓縮事件
稱為時間壓縮
英語叫做Time Compression
因此，各位要懂得 壓縮時間- 第三，製作名單
第四就是要打電話- 打電話的主要目的 不是為了向他們介紹事業
而是為了邀請他們來研討會
打電話的時候要設定 一定的目標
然後堅持不懈地 完成每天的任務
有很多人把來教育中心一事
當成一種任務
他們來到教育中心後 和其他人閑聊一下午
到了晚上就 回家為家人做飯
一個人若一天 不打幾通電話
也不去見消費者 ?
那?所開發的消費者
就會屈指可數
說實話
來教育中心吃飯聊天 不算是在工作
打電話、見消費者
接受教育才是在工作
大家要分清楚
什?時候算真正的工作時間
如果說只要拼命 工作2、3年
就能成為月賺2萬美元 以上的經營者
那?，大家需不需要付出 全力經營事業呢？
因為只要那?做 就能成功
所以各位沒理由不那? 拼命經營事業
正因為大家無法確信
只要那樣做就可以買到自己 想要的房子或賺到很多錢
所以才不會全身心 投入到事業當中
世上沒有免費的午餐
只要大家勇於嘗試 就會有意想不到的結果
因為存在乘數的法則
我們的大腦習慣於加法
對乘法不是很熟悉
有一天朴貞秀 皇家大師這樣對我說
她說“董事長 我有點害怕”
“為什?呢？”
“因為每星期帳戶裡都 會進來一萬美元”
“每次整理存折 都會發現有很多錢進帳
每次看到那?多錢
我心跳速度就會加快並自問”
“我做的事值得每星期 賺1萬美元嗎？”
“為什?我能賺這? 多錢呢？”
我也有過類似的經歷
當時我覺得是 公司匯錯錢給我了
因為擔心那些錢會 重新回到公司帳戶中
所以我把錢取出來 並存到了其他帳戶中
真的不騙大家
因為我做夢也沒想到 僅用三年的時間
我就成為了每月賺 3萬、5萬美元的人
但正因為我對自己充滿信心
所以才有可能使夢想成真
又因為夢想真的成真了 所以我才變得更加自信
因此我想勸說那些沒有時間 概念的人不要經營這個事業- 水若想要沸騰
水溫一定要達到100度
如果水溫上升到 50度，60度，90度後
又下降到80度，70度
那?水是不會沸騰的
經營事業也是同理，初期因成功 帶來了三個人而信心十足
但是因為中途有人 選擇放棄而又洩氣
後來又因為下面有幾個夥伴 每月能拿到幾百美元的獎金
而恢復了一點信心 但是又因為沒有太大的進步
又產生想要放棄的念頭
像這樣經營事業 是不會有什?起色的
水溫一定要上升到 100度才會開始沸騰
想要使周圍人努力經營事業 自己首先要努力
只有自己先沸騰才能 引領別人沸騰
大家一定要有取得成功的心態
有些人無法對事業充滿熱情
那是因為心中沒有愛
大家一定要懷有
想要讓自己的妻子 變幸福的心態
那?，第五步就是
做事業說明
在進行事業說明時
首先要介紹公司
艾多美是家什?樣的企業呢？
我們公司是以廉價銷售 由韓國原子力研究院開發
並由擁有百年歷史的 韓國科瑪公司
製作的產品的企業
我們依據大眾精品戰略
銷售物美價廉的 ‘大眾精品’
大家在為他人介紹事業時
一定要先將這個 概念輸入到他們的腦中
第二要做產品介紹
大家要為消費者介紹 我們公司銷售的產品
其中包括化妝品，牙膏 HemoHIM等產品
大家最好事先 準備好演講稿
並熟背演講內容
因為不提前準備的話 有些人會有點不知所措
所以事先把內容寫在紙上 然後把它背下來是最好的辦法
只有這樣做你才會有 一個明晰的概念
希望大家能做好這一點
第三，我覺得大家有必要
向消費者介紹 有關獎金制度的內容
再就是事業願景
艾多美將席卷韓國流通市場
並進軍美國，日本
加拿大，墨西哥，中國
等全世界流通市場
我們之所以能做到這樣
是因為艾多美 銷售物美價廉的產品
這是我們公司的美好願景
第六
做完事業說明後要 進行後續管理
英語叫做Follow Up, Follow Through
Follow Up指的是 要在48小時內
再次向顧客打電話 進行確認
雖然已成功將產品銷售出去
但消費者也許會對
產品有什?誤會或不滿
正因為這個原因
所以後續管理變得十分重要
艾多美這個牌子 還沒有被大眾廣泛所熟知
你們也知道人們 對自己不熟悉的品牌
會有一種抵觸的心理
所以大家才要 通過打電話的方式
為消費者消除 這方面的顧忌
再為大家舉一個例子吧
譬如一個人註冊會員後 說要經營這個事業
但是後來一打電話
才得知因那個人
回家和丈夫 說了這件事情
而遭到了丈夫的極力反對
所以想要放棄經營事業
一旦一個人內心遭受打擊
那?想再次把她帶到研討會 就沒有那?容易了
但如果在48小時內及時確認並
發現那個人因 丈夫反對而很傷心
那?大家可以在旁邊 默默給予鼓勵
但若是超過一周或十天
那?對方也許已經在 心中做好了放棄的決定
因此大家一定要在對方
還想經營這項事業時
這樣勸說他們 “妳的丈夫馬上就要退休
妳也要做好相應準備
因此妳要反問自己的丈夫
‘你退休後也能賺到 與之前一樣的工資嗎？’
‘我正是為了日後的生活 才決定經營這個事業’”
只有這樣教她們對 自己的丈夫說
她們才可以說服自己的丈夫
從而他們就會答應
妻子的決定
接著她們只需
努力經營事業就可以
因此一定要在48小時內 進行Follow Up
那?Follow Through 指的是什?意思呢？
一旦開發了經營者就要堅持到底 直到夥伴取得成功
但是大部分人 一旦將產品成功銷售出去
就對購買者不聞不問
如果購買者有 想要經營事業的打算
有些推薦人就會為了自己的業績
貪圖他人的便宜
正因為這樣做他們才不能 很好地經營事業
大家不應該過分注重 大邊業績/小邊業績
各位要意識到 與自己的成功相比
讓自己的夥伴
取得成功更加重要
因此大家一旦開發顧客
就要Follow Through
直到他們也取得成功
第七，商談
英語叫做counselling
商談一般是在
出現問題的時候進行的
經營事業時會遇到 什?樣的問題呢？
第一，有這樣的人
他們會對我說 “董事長，我沒有認識的人”
“您幫我開發夥伴吧”
說開發不出夥伴的人
大部分手裡沒有製作好的名單
大家要在名單上
記下自己所認識的人 每個人都有250名認識的人
大家可以這樣
對那些找不到夥伴的人說
“第一個在腦中 想到的人是誰呢？”
“最希望哪個人取得成功?
或最讓你感到可惜的人有誰呢？”
“你認為誰可以將 這項事業經營得很好呢？”
大家只需這樣問他們
他們很快就會說出 是誰誰誰
大家知道電話號碼吧
年齡呢？
性格呢？
之前在哪裡生活 做了什?工作
他們應該對這些都 十分了解
介紹事業時
是先介紹產品
還是先介紹獎金制度呢？
可以先問對方是對產品 還是對獎金更感興趣
如果感覺對方
對這個事業不怎?感興趣
那?大家可以從 產品介紹開始
又譬如有些人現在 經濟很拮据
正在找工作
那?，對待這些人
大家最好先介紹 艾多美事業的獎金制度
再來，是一起去好
還是一個人先去介紹好呢？
是去顧客那裡還是請對方 來‘這裡’好呢？
通過商談對方會一一回答
你所提出的問題
大家可以依照這種形式 製作個人資料檔案
即商談日誌
大家有必要對自己的夥伴
進行系統的管理
各位要記錄與夥伴 商談的內容
如果你們的夥伴 抱怨說找不到經營者
那?，大家可以幫助他
慢慢尋找夥伴
大家要通過幫助他們分析 周圍的人脈關係
挖掘周圍的人脈
大家和我一起讀一下 挖掘周圍的人脈
你們要挖掘夥伴 周圍的人脈
因此即使向自己推薦人說 “介紹幾個夥伴吧”
也沒什?用，因為
該介紹的人 他都已經介紹完了
對嗎？- 33 : 03因此，那個人再怎? 哀求也沒用
- 33 : 08因為靠別人不是 長久之計
- 33 : 12但是只要挖掘夥伴 周圍的人
- 33 : 16就可以從那個人周圍 再次挖掘夥伴
- 33 : 20依次類推
- 33 : 22像這樣只要通過 無限階段的方式
- 33 : 25不斷挖掘夥伴周圍的人脈
- 33 : 28製作名單
- 33 : 32並作詳細的記錄
- 33 : 35那?就可以不斷 開發出夥伴
- 33 : 45有的人會說雖然 周圍有很多人
- 33 : 49但是沒有人願意註冊
- 33 : 52那是因為
- 33 : 54那些人還沒有 看到這個事業的願景
- 34 : 01或是因為你沒有做好 事業說明的緣故
- 34 : 06又或是會有這種現象 雖然註冊了會員
- 34 : 10但是銷售額沒有上升跡象
- 34 : 14這是因為
- 34 : 17對方不是產品的忠實粉絲
- 34 : 20不是嗎？
- 34 : 27我們在向他人介紹產品時
- 34 : 29雖然要有一定的銷售技巧
- 34 : 33但大部分是基於 使用產品後獲得的感動
- 34 : 37大家之所以覺得銷售很難
- 34 : 41是因為想要向他人傳達 產品內含的技術
- 34 : 47剛開始大家不必 那樣介紹
- 34 : 51只要說“我用過化妝品 真的很好用
- 34 : 56你也用一下吧”
- 35 : 00“是嗎？真的嗎？ 那我也買一套吧”
- 35 : 03真的會如上所述
- 35 : 05只要自己是產品的忠實粉絲
- 35 : 08那?就可以如實向 對方傳達自己獲得的感動
- 35 : 11銷售HemoHIM時 也是同理
- 35 : 13譬如你服用過這款產品
- 35 : 17在服用產品之前 早晨起來後總感到很累
- 35 : 22但是自從服用這款產品 那種現象完全消失
- 35 : 25雖然睡眠時間縮短了 但是會感覺比以前更有活力
- 35 : 30之前很容易感冒
- 35 : 33但是現在因免疫力提高所以 不像以前那樣容易感冒了
- 35 : 37因此你會打算一輩子 服用這款健康保健品
- 35 : 43如果你是這種感受
- 35 : 46那?在見到其他人時 要怎樣介紹產品呢
- 35 : 49只要說“真的很好
- 35 : 53你也試用一下吧”
- 35 : 57對方就會馬上購買產品
- 36 : 00正因為沒有將對產品的感動 如實傳達給消費者
- 36 : 04所以即使把產品
- 36 : 06拿到眼前介紹
- 36 : 10也無法馬上說服對方購買
- 36 : 15因此在進行產品介紹時
- 36 : 20要以特點說話 通過效果銷售
- 36 : 23因為消費者購買的是 產品的效果
- 36 : 27只有各位不斷使用產品
- 36 : 31才可以提高產品的銷售額
- 36 : 36第四，有的人抱怨說 有很多人註冊，銷售額也很大
- 36 : 43但卻看不到組織的成長
- 36 : 48這是因為
- 36 : 50大家不讓夥伴 參與到系統當中
- 36 : 53自己獨斷獨行的緣故
- 36 : 57大家要知道只有夥伴 參與研討會才能夠擴大組織規模
- 37 : 02我為大家舉一個例子 有一塊磁鐵
- 37 : 09把釘子放在這裡的話
- 37 : 12會粘在這裡，但是 下面還是會掉出去一部分
- 37 : 17若磁鐵的吸引力太小 就無法粘得住很多釘子
- 37 : 21這說明有能力的人
- 37 : 24可以取得成功
- 37 : 27沒有能力的人 永遠不能取得成功
- 37 : 30但是在艾多美 沒有能力的人
- 37 : 34通過系統 照樣能取得成功
- 37 : 39大家可以把黑板當成磁鐵
- 37 : 46你被粘到這裡
- 37 : 49那是因為你認為 艾多美產品確實物美價廉
- 37 : 54對嗎？
- 37 : 56大家要向那些希望
- 37 : 59自己一定要取得成功的人 介紹艾多美事業
- 38 : 03首先就要帶他們 參與研討會
- 38 : 06那?，從中肯定會出現
- 38 : 09購買並使用產品的人
- 38 : 11之後還有可能 將產品介紹給其他人
- 38 : 14並帶領其他消費者 來參加研討會
- 38 : 18像這樣以此類推 會有很多人來參加研討會
- 38 : 22大家只需將自己認識的人
- 38 : 25帶到研討會即可
- 38 : 27只要這樣做那?
- 38 : 31你的下面就會出現
- 38 : 34很多的夥伴
- 38 : 38對吧？
- 38 : 40因為電腦上都是有記錄的
- 38 : 44所以你的獎金
- 38 : 48也會隨之增加 這就是系統的作用
- 38 : 52即使你的力量很薄弱
- 38 : 55但是只要堅持不懈
- 38 : 58向周圍的人
- 39 : 02介紹產品，說“這個 事業值得一搏”
- 39 : 05那?，就算本人沒有
- 39 : 09管理巨大組織的能力
- 39 : 13即使不擅長計算
- 39 : 15即使不能配送產品
- 39 : 18即使沒有能力管理 計算系統
- 39 : 21但只要自己成為產品的粉絲 並不斷向周圍的人介紹產品
- 39 : 24讓他們進入到系統當中
- 39 : 29那?，夥伴人數就會不斷增加
- 39 : 32並且即使其本人沒有什?能力
- 39 : 36也照樣能取得成功 這就是美好的艾多美系統
- 39 : 40只要這樣讓夥伴 參與到系統中
- 39 : 45就可以逐漸擴建組織規模
- 39 : 47組織無法獲得成長的原因之一
- 39 : 52就是因為本人沒有寬大的胸懷
- 39 : 56有些人不知道
- 40 : 00自己的一些行為 在促使夥伴們離開
- 40 : 03總覺得只要坐著 什?都不做也可以
- 40 : 06殊不知夥伴們是因他的這種 行為而選擇離開
- 40 : 08因此，事業的發展與 你的度量成正比
- 40 : 14正因為沒有寬廣的胸懷
- 40 : 17所以有些人的組織 才不會獲得成長
- 40 : 22有的人度量小是因為
- 40 : 24自己很自以為是
- 40 : 30經營艾多美事業時需要 大家服務於他人
- 40 : 35不能仗著自己是中心長 而無視他人
- 40 : 41為來的人服務
- 40 : 44是推薦人與中心長的職責 ?
- 40 : 49有的人會這樣對我說
- 40 : 52“我們的中心長 不怎麼會服務於他人”
- 40 : 55他們會這樣向我告狀
- 41 : 00先不要管教育中心長怎麼做
- 41 : 03如果他不那麼做 你自己做得更好不就可以了嘛
- 41 : 07大家要注重自己的言行
- 41 : 11你要照顧好周圍的人
- 41 : 14不能只顧自己的自尊心
- 41 : 16經營MLM事業
- 41 : 21是為了賺錢 不是為了維護自己的名譽
- 41 : 26也不是為了博得更高的職位
- 41 : 30但有些人卻在這裡 為了職位而奮鬥
- 41 : 34有些人會通過賭博式 方式晉級
- 41 : 40想要賺錢就要不斷
- 41 : 43開發消費者組織
- 41 : 46保障每月有高銷售額
- 41 : 49但是為了達到目的他們會通過使用 自己的信用卡來提高銷售額
- 41 : 54晉級並到處
- 41 : 58向他人炫耀 自己是玫瑰大師
- 42 : 01但是過不了多久 他就會被降為銷售大師
- 42 : 05這種人大部分是 心胸狹隘的人
- 42 : 07因為他們
- 42 : 11太注重自己的地位
- 42 : 13因此，大家要降低 自己的身份
- 42 : 16並為他人服務而努力
- 42 : 20我是為了讓大家 可以更清楚地看到我
- 42 : 26才這樣站在高處為大家演講 我現在也是服務於大家
- 42 : 34其他公司的董事長不會 這樣長時間演講
- 42 : 42我原本應該 拿著一張寫好的稿子
- 42 : 47說“各位艾多美會員
- 42 : 51我希望大家家庭幸福
- 42 : 54我是董事長朴韓吉”
- 42 : 57說完就應該下臺
- 43 : 00我之所以出來並這樣 熱情地為大家演講
- 43 : 06是因為別人對我說 “您演講得比較好
- 43 : 13經營者們更信任董事長您
- 43 : 18因此還是您來演講吧”
- 43 : 21“哦，真的嗎？ 好的，我知道了”
- 43 : 24正因為這個原因我才 這樣努力為大家演講
- 43 : 31因此大家要改掉
- 43 : 34想要超越他人的 狹隘心態
- 43 : 39各位絕對不能顧慮 自尊心的問題
- 43 : 42我看即使把自尊心給狗 它也不會吃
- 43 : 47大家周圍如果有 自尊心強的人尷尬不尷尬呢？
- 43 : 51很不舒服，大家要知道
- 43 : 58女人很喜歡炫耀
- 44 : 03並且爭強好鬥
- 44 : 08但這並不代表 男人不會那樣
- 44 : 12經營事業時大家要 ‘扔掉’自尊心
- 44 : 15要時刻叮囑自己 多幹髒活、累活
- 44 : 19大家要成為可以為他人服務的人
- 44 : 22《聖經》上也寫到
- 44 : 26主動降低自己的身份 別人反而會?高你
- 44 : 32周圍如果有撿垃圾 做雜事
- 44 : 36幫助他人的人
- 44 : 39那麼大家一定會
- 44 : 41尊敬這樣的人
- 44 : 45各位會讚揚他們 好了不起
- 44 : 48我們會尊敬這樣的人 不是嗎？
- 44 : 51因此各位要
- 44 : 54完全降低自己的身份
- 44 : 58不管別人怎樣對待你
- 45 : 02大家要想“如果踐踏我 你能獲得好處，那麼隨便吧
- 45 : 06我做好了準備”
- 45 : 08我們要像這樣放低姿態
- 45 : 12同時各位也要懂得吃虧
- 45 : 18只有這樣想 你們的內心才不會受傷
- 45 : 22人們一般都是因為
- 45 : 25遭受損失而傷心
- 45 : 28認為自己聰明而絕對 不能遭受損失的人
- 45 : 31大部分都是惡人
- 45 : 34他們讓人感到不舒服
- 45 : 38大家要成為遭受損失的人
- 45 : 40各位周邊的人如果 遭受損失
- 45 : 42你們會感到很舒服吧
- 45 : 45如果你們的周圍有
- 45 : 49希望遭受損失的人
- 45 : 52那麼你們也會變得 心情舒暢
- 45 : 55因此，各位要先 懂得吃虧
- 45 : 58最好是事先做好 那種心理準備
- 46 : 02大家要想平時買東西
- 46 : 06偶爾會有買錯東西的時候
- 46 : 10在做好市場調查 ?
- 46 : 13並以最低的價格 買到最好的產品
- 46 : 17是一件很累人的事情 大家說，對吧？
- 46 : 20因此，各位要想 有時會有
- 46 : 25買錯產品的時候
- 46 : 28各位要在心裡想著
- 46 : 32“即使買的時候很划算
- 46 : 35但肯定也會有遭受 損失的時候”
- 46 : 40有些人有時候對自己
- 46 : 42所購買的衣服不滿意
- 46 : 46如果放松心態，不再 糾結此事會感到很輕鬆
- 46 : 49但是如果在每次穿 那件衣服時都很生氣
- 46 : 54那?吃虧的還是本人
- 46 : 57因此，我們一定要懂得吃虧
- 47 : 02只要各位放寬心態 就一定能擴大組織規模
- 47 : 08只要懂得吃虧 一定會有收穫
- 47 : 13因此各位不要總想著 戰勝自己的夥伴
- 47 : 18聰明的人總是愛斤斤計較
- 47 : 23然後反問對方
- 47 : 26“你承認自己做錯了吧？”
- 47 : 29像這樣會傷害對方的感情
- 47 : 32那?，對方只能說“對”
- 47 : 35但是，之後那個人就不會再來了
- 47 : 39表面看似他贏了
- 47 : 42但卻失去了一位夥伴
- 47 : 45實際上是他輸了
- 47 : 47因此大家不能總想著 如何戰勝對方
- 47 : 50雖然你可以戰勝對方
- 47 : 53但是卻謙虛地忍讓對方
- 47 : 57那?對方會因你的忍讓 而一直留在組織中
- 48 : 02從而銷售額也就會有所增加
- 48 : 04那?最後的獲勝者
- 48 : 06實際是你本人
- 48 : 09因此各位要放寬自己的心態
- 48 : 15不要總想著戰勝夥伴
- 48 : 19而要想著輸給對方
- 48 : 23第八個階段就是
- 48 : 29複製，英語叫做Duplication
- 48 : 34這與copy不同
- 48 : 40人們會說複製羊而不會說
- 48 : 43列印羊
- 48 : 46那?，究竟兩者哪裡不同呢？
- 48 : 49我們可以這樣理解
- 48 : 52有這樣一顆樹
- 48 : 54如果用塑料3D列印 就可以製作出同樣的樹
- 49 : 00對吧？
- 49 : 02但是用複製的方法
- 49 : 05我們就可以把樹苗種下去
- 49 : 09隨著時間的流逝
- 49 : 12這顆樹就會慢慢長成 與這棵樹一樣的樹
- 49 : 17這就是複製
- 49 : 22經營艾多美事業的人當中
- 49 : 27有很多人都想複製
- 49 : 31星光大師
- 49 : 35想著“如果我有奧迪 也會開發很多的消費者
- 49 : 40如果我月賺4萬美元 也可以請他人吃飯
- 49 : 46也可以買高級車輛 穿昂貴的衣服
- 49 : 50從而很好地開發經營者”
- 49 : 54有的人會借錢經營事業 千萬不要那樣做
- 49 : 58大家只需像朴貞秀 皇家大師初期的樣子
- 50 : 04經營事業就可以
- 50 : 10剛開始她也是和大家 一樣沒什?經驗
- 50 : 13對組織和事業構造 都不是很了解
- 50 : 16我對她說“好好銷售產品吧”
- 50 : 22她真的就把精力 全部投入到了事業當中
- 50 : 25其他人已經晉級到 鑽石大師、玫瑰大師
- 50 : 27但是她好不容易
- 50 : 30才成為了銷售大師
- 50 : 32她晉級的速度 比任何人都要慢
- 50 : 36她就那樣努力經營了 一年半艾多美事業
- 50 : 40有一天我問她 “妳真的就按
- 50 : 48我說的那樣做了嗎？”
- 50 : 54“妳可以建立組織 並對其進行管理
- 50 : 56從而讓消費者
- 51 : 00轉變成經營者”
- 51 : 03她聽到後說“妳怎? 不早對我說呢？”
- 51 : 07之後，她就開始 開發經營者
- 51 : 11之前她只注重銷售產品
- 51 : 14但正因為之前她開發的消費者
- 51 : 19註冊了會員，所以與那些
- 51 : 24一開始就開發經營者的人相比 她獲得了更多的經營者
- 51 : 31與其他人相比雖然晚些 成為了玫瑰大師、星光大師
- 51 : 35但是她卻最先成為了皇家大師
- 51 : 38正因為她腳踏實地經營了事業
- 51 : 42所以比其他經營者
- 51 : 46更早成為了皇家大師
- 51 : 49因此大家若想要成為皇家大師
- 51 : 55就要努力開發消費者群體
- 51 : 59把產品賣給
- 52 : 02自己所認識的所有人
- 52 : 05只要懷著這種想法 努力構建消費者群體
- 52 : 10那?比起開發一名經營者 開發100名消費者會變得更簡單
- 52 : 15經營者也許突然有一天
- 52 : 18就會選擇放棄 經營艾多美事業
- 52 : 20但是消費者永遠不會 停止購買產品
- 52 : 25因為沒有牙膏是不能 維持正常生活的
- 52 : 27只要開發100名 200名，300名
- 52 : 31消費者
- 52 : 33那?，妳離成功就不遠了
- 52 : 36只要那樣經營事業
- 52 : 42那?，到一定程度 你就會成為銷售大師
- 52 : 45從而可月賺2千 4千美元
- 52 : 48當下面的夥伴看到你
- 52 : 50賺那?多的錢
- 52 : 53就會努力開發消費者 從而你就會成為玫瑰大師
- 52 : 57到時就會成為月賺 4千-1萬美元的人
- 53 : 01這就是經營艾多美 事業的基本原理
- 53 : 05複製與copy是兩個完全 不同的概念
- 53 : 09各位不能想著照搬 領袖現在的樣子
- 53 : 13而要從初期開始複製
- 53 : 16意即從三年前他們經營
- 53 : 21艾多美事業時的樣子開始複製
- 53 : 24因此你們要成為好的樣本
- 53 : 31因為只有樣本好 複製品才會出來得好
- 53 : 36有的人會想“夥伴們 千萬不能像我這樣經營事業”
- 53 : 44這樣想的人一般都是 有問題的人，對吧？
- 53 : 49但如果想“希望我的夥伴 都像我這樣經營事業”
- 53 : 54“努力使用產品，努力 向他人介紹產品
- 53 : 57努力邀請人們參與研討會”
- 54 : 00那?，這樣想的人 肯定會成為成功者
- 54 : 04如果想著
- 54 : 07“我的夥伴這樣子是不可以的”
- 54 : 10“我肯定會失敗”
- 54 : 13這時大家需要
- 54 : 15改變的是樣本
- 54 : 18你自己是樣本
- 54 : 22因此只有改變樣本 才可以改變周圍的人
- 54 : 30我今天針對這8項
- 54 : 36為大家做了簡單的介紹
- 54 : 38只要按照這8項規定 經營事業
- 54 : 43那?，各位都可以 成為銷售大師
- 54 : 48半個月引發250萬 PV點數的消費者組織
- 54 : 52是因為有夥伴的努力 才能實現的成果
- 54 : 55我相信各位在經營事業時
- 54 : 59都有能力與他人互相配合 從而成為銷售大師
- 55 : 04我希望在座的人
- 55 : 07可以通過艾多美 獲得希望
- 55 : 12我的演講到此結束 大家辛苦了！ ?
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